Catherine SOPIN

 En charge de l’activité “Grands Comptes” (34% du CA , 2 commerciaux et une assistante ) : EDF, RTE, ERDF, SNCF et intégrateurs de ces domaines (Schneider Electric, Auxitrol, Alstom..),
 Relations avec les “Business Offices”,
 Succès principaux : accessoires de ligne HTB, 1er contrat de formation, relais pour centrales nucléaires, amélioration de la rentablité d’un contrat Schneider Electric majeur,
 Encadrement des conditions de prix et définition des outils d’analyse et de gestion.

Management d’une équipe de 20 personnes dont 7 technico-commerciaux itinérants générant un CA de 35M€ soit 80% du CA de la société.
Négociation des accords cadres nationaux avec EDF et Gaz de France, les distributeurs généralistes et spécialistes, les installateurs ainsi que les collectivités locales.
Réorganisation du service et implémentation d'un outil CRM structurant l'activité.
Informatisation du tarif général et définition d’un outil informatique de statistiques commerciales.
Prise en compte de la fonction marketing dans le service commercial.
Membre du Comité de Direction.

Marketing produits et promotion des ventes.
Etudes de marché, élaboration des cahiers des charges internes, suivi et validation « commerciale » des projets – REM BT -.
Création et organisation de l’activité. Développement du site web.
Participation aux négociations des marchés cadres EDF et Gaz de France.
Gestion du budget société.
Membre du Comité de Direction

Interlocuteur unique pour les activités câbles HTA, câbles BT et matériels de raccordement auprès des services centraux EDF suivants :
- Achats : négociation et gestion des marchés nationaux – 400MF -, analyse des CRU au sein d’une équipe pluridisciplinaire – industriel et R&D -,
- Technique : qualification et suivi des produits,
- Qualité : audits et demandes de modifications .
Elaboration des plans de développement des nouveaux produits destinés au gestionnaire de réseau EDF et participation active à la stratégie de l'entreprise vis à vis de ce client.
Pilotage d’une équipe technico-commerciale et animation du réseau commercial.
Membre du Comité Directeur Matériels de Raccordement du Sycabel.

Poste basé sur le site industriel de Montereau (77)
En charge de l'activité générant un CA de 15M€ - 120 personnes dont 8 cadres – R&D, production et qualité,
Gestion et pilotage du projet de développement et d’industrialisation des connecteurs séparables HTA 400A et 250A en collaboration avec BICC Components (budget de 1,2M€).

 Négociation et gestion des marchés nationaux -100M€-,
 Responsable commercial de l’activité “Matériels de raccordement” : pilotage des technico-commerciaux dédiés.